Главная страница

Книга для тех, кто ищет бизнес без потерь


НазваниеКнига для тех, кто ищет бизнес без потерь
Анкорbiznes-trafaret_2_1.doc
Дата24.02.2018
Размер234 Kb.
Формат файлаdoc
Имя файлаbiznes-trafaret_2_1.doc
ТипКнига
#33214
страница1 из 3
Каталог
  1   2   3



С. Дадэ





КНИГА ДЛЯ ТЕХ,
КТО ИЩЕТ

БИЗНЕС БЕЗ ПОТЕРЬ

Все права защищены. С вопросами о возможном

сотрудничестве обращайтесь dade.com@mail.ru


Подборка материалов из книги «Бизнес-трафарет»

Издательство DADE COM

Новосибирск 2005г.

Многие ли из вас, взяв карандаш, смогут нарисовать чей-нибудь портрет так, чтобы кроме вас кто нибудь ещё узнал в нём того, кого вы рисовали?

Я смогу, потому что я художник, художник по образованию и по призванию. Для меня с самого раннего детства рисовать было так же естественно, как ходить и говорить.

Когда я подрос, то с удивлением обнаружил, что подавляющее большинство людей не умеют рисовать. Большинству людей нарисовать, к примеру, простую собаку – так же сложно, как мне решить задачу по высшей математике.

Но что же делать, когда хочется нарисовать собаку, но Вы не умеете этого делать?

В этом случае Вам может придти на помощь простое изобретение - трафарет.

С помощью трафарета даже ребёнок сможет нарисовать очень красивую собаку. Обведя по контуру трафарета, ему только останется подрисовать глаз, (желательно в нужном месте) - и он получит красивый рисунок.
Трафарет был создан, с целью помочь людям, не имеющим способности к рисованию, но имеющим желание или необходимость это делать.
Система «МЛМ» стала своеобразным «Бизнес – трафаретом» для тех, кто хочет быть успешным в жизни, но не знает, как это сделать, либо не имеет определённых составляющих - таких как Экономическая смекалка, Образование, Связи, Начальный капитал, и т.п.

Дело в том, что очень многие успешные люди стали таковыми потому, что в свое время нашли ключ к успеху. Путём познания, самоанализа, наблюдений и размышлений они обнаружили, что формула успеха невероятно проста – «посмотри, что делают те, кто успешен и делай то же самое, пока не достигнешь нужного результата».

Но скажите, пожалуйста, зачем люди продолжают перемножать сложные цифры в уме, имея в кармане калькулятор? Зачем пытаются самостоятельно «нарисовать собаку» (к тому же не имея на то способностей), хотя могут воспользоваться трафаретом? Зачем до сих пор пытаются «изобрести велосипед»?
Затем, чтобы продемонстрировать всем свою «гениальность».
Но даже если Вы гений, вряд ли Вы сможете добиться серьёзных успехов, не воспользовавшись чьим-либо опытом или поддержкой.

Если же Вы нормальный человек, но не желаете жить «КАК ВСЕ», то эта книга как раз то, что Вам сейчас нужно.

ПОЧЕМУ МЛМ ?

«….любой человек сможет приготовить гамбургер,

вкуснее чем в “McDonald’s”, но только создание

эффективнойсистемы реализации этих «средних»

гамбургеров сделало “McDonald’s” одной из самых

богатых корпораций в мире».

В последние десятилетия мы можем наблюдать, как тысячи и тысячи людей добиваются успеха в жизни, используя систему Многоуровневого Маркетинга (МЛМ). Почему же всё больше людей во всём мире отдают предпочтение этому бизнесу?

Когда, в своё время, я, отбросив предубеждения, решил разобраться в том, что же представляет собой эта индустрия, я был поражён её гениальной простотой и доступностью.

С тех пор меня не покидает вопрос - «Почему же все люди этим не занимаются?» Уникальность Многоуровневого Маркетинга в том, что он даёт возможность заработать деньги и достичь успеха в жизни каждому, кто действительно этого захочет, т.к. здесь можно зарабатывать не на продажах, а на покупках, что делает эту систему доступной для ВСЕХ, потому что покупать мы все умеем и делаем это с удовольствием.

Преимущества МЛМ над другими бизнес системами настолько очевидны и велики, что их даже трудно сравнивать. И то, что в России эта индустрия не так сильно развита, как на Западе, - это только вопрос времени. Но это отдельная тема, и об этом мы будем говорить в дальнейшем.

Сейчас я бы хотел коснуться вопроса, как нам, обычным людям, получить возможность использовать МЛМ систему, для достижения своих целей. Потому что по большей части мы не бизнесмены и большинство из нас не имеют тех качеств, которыми обладают успешные люди, но всем нам хочется жить достойно.

Чтобы понять, как это сделать, давайте рассмотрим подробнее саму индустрию продаж.
Любому современному производителю хорошо известно, что произвести товар это только полдела, главное - довести этот товар до конечного потребителя. Сейчас проблема не произвести товар, сейчас проблема его продать. Рынок сегодня перенасыщен всякого рода товарами и услугами на любой вкус и кошелёк.

Перефразировав известное изречение, можно сказать «Дайте мне совершенную систему продажи, и я переверну мир»

Так или иначе, все люди что – нибудь да продают: одни какой-то товар (прямо или косвенно), другие себя на рынке труда. Вопрос в том, как делать это более эффективно?

Что касается продажи товара, то этим тоже можно заниматься по-разному. Одни делают это как продавцы, а другие как бизнесмены, и, как говорится – «это две большие разницы». Можно заниматься продажами с сумкой на плечах, а можно с головой на плечах. Кому что нравится.

Вообще в мире существуют три системы продвижения товара от производителя к потребителю.

  1. Система Розничной продажи.



100руб. + % + % + % + % + % = 1 000 руб.
На рисунке показан путь, который проходит товар от производителя к потребителю через систему розничных продаж. Фирма производитель производит какой то товар, который стоит, к примеру, 100 рублей. Но теперь этот товар нужно продать. За это берётся Дилер. Он изучает спрос, проводит маркетинговые исследования, занимается рекламой, в общем - выводит товар на рынок.

Естественно, что ему необходимо окупить все свои расходы + заплатить налоги и + получить прибыль, поэтому в стоимость товара закладываются определённые проценты.

Затем товар покупает крупный оптовик и привозит его на склады в Москву. Ему тоже нужно окупить: 1 - транспортные расходы.

2 – «растаможка» (если товар везётся из-за границы).

3 - аренда складов и помещений.

4 - зарплата рабочим и служащим.

5 - реклама.

6 - охрана.

7 - налоги.

8 - надо ещё и прибыль получить.

Всё это тоже закладывается в стоимость товара, поэтому прибавляются ещё %, причём проценты добавляются к цене предыдущего посредника.

Далее средние оптовики развозят товар по регионам, прибавляя свои %, там у них это покупают мелкие оптовики и развозят по магазинам, закладывая свои %. Магазины, как известно тоже не занимаются благотворительностью и закладывают свои %, чтобы оплатить все расходы, заплатить налоги и получить прибыль. И тут в магазины приходим мы с вами и покупаем этот товар уже не за 100, а за 1000 рублей, оплачивая при этом расходы, налоги и прибыль всех посредников. Специалисты утверждают, что себестоимость товара составляет в среднем около 5% от его розничной цены !!!

Как вам это нравится? Мягко говоря, не очень.

Самое печальное в этом то, что рядовому покупателю обойти эту систему невозможно. Мы не можем поехать за банкой кофе в Бразилию, а за пачкой чая в Индию, поэтому мы идём в магазин и оплачиваем всю эту армию посредников.

(Я ещё не упоминал о фальсифицированной продукции, это отдельная тема).

В этой ситуации страдает (и морально и материально, а иногда и физически) не только Покупатель. Производитель тоже терпит потенциальные убытки. Добейся он значительного понижения цены товара для покупателя, он смог бы продать его больше, а соответственно получить дополнительную прибыль.

На рынке сложилась парадоксальная ситуация, когда непосредственные участники сделки (Производитель и Потребитель) несут убытки, а прибыль получает огромное количество всяческих посредников.

Назрела необходимость в новой системе доведения товара до конечного потребителя.

  1. Отсюда, ещё в конце 19 века на Западе, возникла система Прямых продаж





Фирма производитель заключает договор с дистрибьютором, который берёт товар непосредственно у производителя и доставляет его напрямую к потребителю. Такая система значительно сокращает стоимость товара на выходе. Нам такая система знакома благодаря вездесущим коммивояжерам.

Вообще-то профессия коммивояжер (разъездной торговый агент) - профессия, уважаемая во всём мире. Была. Пока не «преломилась» через российский менталитет. Наш коммивояжер – имя нарицательное (что-то сродни мелким мошенникам или цыганам), хотя многое зависит от фирмы и конкретного человека.

Так же к системе прямых продаж относится продажа товаров через почтовую рассылку и «Телемагазин».

Такая система успешно работала какое-то время.

Но при естественном перенасыщении рынка товарами (на западе это произошло лет эдак 60 - 70 назад) потерялся смысл в выпуске всё более и более качественной продукции. Назрела серьёзная проблема реализации этой продукции.

Возникла необходимость в новой более совершенной системе привлечения постоянных покупателей.
3) И в 40-ых годах 20 века в Америке была разработана система MLM (Мульти Левел Маркетинг – Много Уровневый Рынок)



Основное преимущество этой системы в том, что она повернулась лицом к потребителю. Производитель стал не просто продавать ему товар, но сотрудничать с ним, дав ему возможность заработать, причём, в основном, не на продажах, а на покупках.

Фирма-производитель, «вырезав» ВСЕХ (!) посредников, сама открывает в каждом более-менее крупном городе свои торговые представительства (имеющие статус розничного магазина) и приглашает покупателя приходить и покупать непосредственно у производителя и по цене производителя, причём со 100%-ой гарантией от подделки (естественно, что производитель не будет продавать подделку собственного товара)

Но эта система не была бы столь эффективна, если бы этим всё и ограничилось.

Главное и основное преимущество МЛМ над другими системами продаж в том, что покупатель получил возможность не только экономить на покупках, но, покупая, зарабатывать деньги. Как вам нравится идея, купить на 100 рублей и получить за это 1000? Кажется невероятным? Но такая система существует.

Как это всё работает, я попробую сейчас объяснить. Главное, чтобы вы поняли саму идею этого бизнеса, потому что когда человек понимает саму идею, тогда у него на многие вещи открываются глаза и он понимает, что ему делать и что его ждёт в результате.
Представьте, если вы посмотрели в кинотеатре фильм, который вам сильно понравился. Вы расскажете о нём своим знакомым? А знакомые воспользуются этой информацией? Кто - то да, кто - то нет. Те, кто воспользуются и посмотрят, скорее всего, расскажут своим знакомым, а те своим и так далее.

Мы об этом не задумываемся, но чаще всего делаем покупки по рекомендации наших друзей и знакомых.

Прочитали хорошую книгу, - какую книгу будут читать наши друзья? Вылечили зуб качественно, недорого и не больно – где будут лечить зубы наши знакомые? Нашли хороший ресторанчик – где будут ужинать наши друзья? Нашли хорошего специалиста – парикмахера, юриста, автослесаря и т. д. – куда обратятся наши знакомые?

Маркетологи изучили этот вопрос и увидели, что до 95 % своих покупок мы совершаем по рекомендации знакомых, потому что знакомым мы доверяем больше, чем рекламе по телевизору.

Причём, смотрите, что получается. Мы рассказали нашим друзьям о фильме, который нам понравился, они тоже пошли посмотреть – кинотеатр получил прибыль - но нам не заплатили за нашу рекомендацию.

И вот нашлась одна умная фирма, которая поняла, что за рекомендации платить ВЫГОДНО.

Мы, купив понравившуюся вещь, порекомендовали её знакомым, и фирма нам говорит: за то, что по твоей рекомендации пришёл человек и купил эту вещь, мы заплатим тебе небольшой %, который был заложен в стоимость этого товара.

Если ты ещё пяти человекам порекомендуешь, то за каждого кто пришёл по твоей рекомендации, мы заплатим ещё, просто за твою рекомендацию - потому что в результате твоей рекомендации мы получаем новых покупателей. А если ты и их научишь рекомендовать, мы и им будем платить, и тебе за то, что ты их научил, и т.д.

И вот смотрите, что получается. Каждый из нас покупает понемногу для себя - фирма получает то, что ей нужно, так как само создание группы потребителей уже является способом продвижения товара.

Если допустим, сумма покупок всей этой группы покупателей составит за месяц 3 000 руб. - фирма платит вам 3% от этой суммы. Если сумма покупок составит 10 000 руб. – Ваши 6%, от 20 000р.-9%, от 40 000-12%, от 60 000-15%, от 100 т.р. -18% Вам, и от суммы покупок в 150 т.р. и более фирма платит Вам 21%. Чем больше людей - тем больше товарооборот - тем больше ваш доход…

Казалось бы, всё просто, но где взять такое количество людей, чтобы они купили на 150 тысяч? Для этого существуют определённые технологии. Давайте посмотрим, как использовать эти технологии. Вы пришли сюда один, пригласили всего 2 человека. Каждого из них научили приглашать по два человека, получилось 4. Каждого из них научили приглашать по 2 человека – 8. Каждого из них научили приглашать по два человека – 16. Смотрите, какая интересная вещь: Вы пригласили всего лишь двух человек, а получили команду из 30. Вы помните нашу задачу пригласить большое количество людей?

Оказывается, чтобы получить команду из 30 человек, совсем необязательно со всеми лично переговорить. И это Вы всего двух пригласили, а если Вы пригласите не двух человек, а трех, и научите их приглашать по три человека, смотрите, что получается: каждый по 3 = 9, каждый по 3 = 27, каждый по 3 = 81. Как вам нравится разница? А разница в том, что всего на одного человека больше. Это – геометрическая прогрессия. Так научитесь использовать математические законы в своих интересах. Можно посчитать на 4 человека, на 5, 6, 10, 12 человек. Но я не буду, потому что есть другая теория – теория управления, которая говорит, что одновременно управлять более пятью людьми нельзя, невозможно держать под контролем больше чем 5 человек да и не нужно, потому что смотрите, что получается. Вы пришли сюда один и пригласили пять своих знакомых. У всех есть 5 человек знакомых?

Вы пригласили всего лишь 5 человек своих знакомых, у каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а я помогу им их заинтересовать – 25. У каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а я помогу им их заинтересовать – 125, у каждого из них есть свои 5 человек знакомых, а я помогу им их заинтересовать – 625. Как вам нравится разница? А разница всего лишь на 3 человека больше чем в первом случае. Если каждый из них купит товара в необходимом для себя количестве, получится приличный товарооборот для фирмы и соответственно приличный % с товарооборота для Вас.

Заметьте, кстати, что речь ещё не шла о продажах! Никто ничего не продаёт, а деньги есть и доход есть, так как создание организации потребителей/покупателей и является смыслом этого бизнеса! Потому что 1 человек никогда не продаст столько, сколько купят для себя 1000 человек. Пусть люди сами приходят на фирму и покупают то, что им необходимо, а Вы ежемесячно получаете % от общей суммы их покупок.

Но если Вы будете дополнительно, что-то продавать, Вы дополнительно будете ещё зарабатывать. И, к сожалению, вот этот дополнительный заработок на продажах многие люди принимают за основной! Потому что он – на виду! А зря…

Из придуманного людьми, на сегодняшний день, не существует более совершенной системы реализации товаров и услуг. Самое гениальное в этой системе – её простота и доступность, и именно эта простота даёт системе колоссальную эффективность и устойчивость, даже во время кризисов.

А теперь давайте поразмышляем о том, что сулит нам такой вид деятельности:

Если фирма платит нам комиссионный % от объёма покупок созданной нами организации потребителей, то значит ли это, что пока люди будут покупать этот товар, мы будем получать свои деньги ???

Вот именно!

В этом то и состоит основная идея любого бизнеса – остаточный доход.

Большинство людей трудятся ради активного дохода (это доход, который человек получает, пока он работает) и даже не мыслят о пассивном (остаточном) доходе, как о чём–то, применительном к себе.

Уникальность МЛМ системы в том, что она даёт возможность обычным людям - не гениям, не бизнесменам, не суперзвёздам, а обычным людям, вроде вас и меня, получать пассивный (остаточный) доход!

И чё мне это даёт? – спросите вы.

А вот вы подумайте. Чем бы вы занимались, если бы у вас было достаточно денег и времени? Дайте волю своему воображению. Помечтайте……

Представили? А теперь представьте, что всё это реально для вас и ваших детей.

Вам нужно лишь найти надёжную компанию с «правильным» товаром, и какое - то время потрудиться над созданием организации потребителей этого товара (сколько времени? - будет зависеть от того, как активно вы будете трудиться и какая сумма, ежемесячно, нужна вам, для удовлетворения ваших потребностей).
А какой товар можно считать «правильным»? И тут встаёт вопрос о выборе компании.
ПОЧЕМУ ОРИФЛЭЙМ ?


Когда я искал для себя компанию сетевого маркетинга, мне, к счастью, попала в руки книга одного известного сетевика, в которой он описывал простые правила, по которым нужно выбирать.
Первое - это «правильный» продукт:
Каким должен быть продукт, выпускаемый компанией?

Ну, во первых, это должен быть продукт, с которым вам комфортно было бы работать. Я слышал историю, как одна женщина, работая таким образом с фильтрами для очистки воды, сказала, что через полгода почувствовала себя водопроводчиком.

К выбору продукта следует подходить очень серьёзно, так как именно продукт будет определять круг вашего общения, что, в свою очередь, может серьёзно повлиять на вашу дальнейшую жизнь и даже наложить отпечаток на ваш характер.

Если вы хотите, к примеру, рекомендовать лекарства, то подумайте, кто вас будет окружать, и о чём вы будете с ними разговаривать?

Если вы выбрали такой продукт как Биологически Активные Добавки (БАДы), то вам сначала нужно будет доказать человеку (используя всё своё красноречие), что эти добавки нужнее ему, чем сосиски, сыр и фрукты для детей. Либо Вам нужно будет изрядно его напугать, например, тем, что в нём скопилось огромное количество шлаков, которые срочно необходимо выводить при помощи Ваших добавок.

Если Вам нравится пугать людей, то можете заняться БАДами (или Страховками).

Есть много компаний, которые предлагают «продукты для здоровья», и я иногда пользуюсь некоторыми из них, но общаться предпочитаю с людьми здоровыми, целеустремлёнными и «трезвыми».

Дело в том, что когда мы выбираем продукт, нам нужно думать не только о себе. Главное - это люди, которых мы будем приглашать, а им комфортно ли будет работать с лекарствами, БАДами, страховками и другими труднопродоваемыми товарами?

Что же касается технической (экономической) стороны вопроса, то «правильный» продукт – это тот продукт, который отвечает 5-ти простым требованиям:
1) – он должен бытьВостребован всеми группами населения, социальными и возрастными (им должны пользоваться все: бабушки, дедушки, дяденьки, тётеньки, юноши, девушки, мальчики, девочки и грудные младенцы, а также люди любых профессий и любого социального статуса). Причем спрос должен быть очевидным, а не навязанным извне.
2) – он должен быть Качественным (если вы один раз купите некачественный товар,

придёте ли вы за ним ещё раз?).
3) – у него должна быть Доступная цена (он не должен быть слишком дорогим, чтобы его могли купить ВСЕ, а не только люди с доходом выше среднего, которых меньшинство).
4) – Ассортимент - желателен как можно больший (чтобы каждый хоть что-то, но смог для себя выбрать).
5) – продукт должен пользоваться Постоянным спросом (другими словами, он должен Заканчиваться у потребителя, чтобы он снова и снова приходил за ним).
В природе существует всего 3вида товаров, отвечающих всем пяти требованиям –это:

1 - продукты питания,

2 - средства личной гигиены и косметика,

3 - бытовая химия.
Потому что люди будут всегда кушать, мыться-бриться-краситься, и следить за чистотой одежды и дома. Это те товары, которыми люди будут пользоваться всегда, (причём ВСЕ люди), по любому курсу доллара и в любой политической и экономической ситуации.

К сожалению, продукты питания по «сети» не продаются (по ряду причин), остаются средства личной и бытовой гигиены и косметика.

Причём замечен такой факт, что женщины во времена экономических кризисов и под воздействием других «депрессантов», начинают пользоваться косметикой даже активней, чем в стабильные времена.

Как говориться; «если хочешь зарабатывать деньги ВСЕГДА – делай это на женских потребностях».

Но косметических компаний, работающих методом сетевого маркетинга, на рынке несколько. Как выбрать из них?
Второе – надёжность компании:
Что включается в это понятие?
  1   2   3

перейти в каталог файлов
связь с админом