Главная страница

Содержательный аспект подготовки. Решение следующих вопросов анализ проблемы и диагностика ситуации


Скачать 31,5 Kb.
НазваниеРешение следующих вопросов анализ проблемы и диагностика ситуации
АнкорСодержательный аспект подготовки.doc
Дата29.10.2017
Размер31,5 Kb.
Формат файлаdoc
Имя файлаСодержательный аспект подготовки.doc
ТипРешение
#7407
Каталог

Содержательный аспект подготовки

Содержательная подготовка переговоров включает решение
следующих вопросов:

- анализ проблемы и диагностика ситуации;

- формирование общего подхода, основных целей и задач;

- определение переговорной позиции, возможных
вариантов решения проблемы и согласования интересов;

- формирование предложений и их аргументация.

Анализ проблемы и диагностику ситуации следует считать
ключевым элементом всего подготовительного этапа. В процессе подготовки к
переговорам необходимо выявить интересы участников переговоров, причем не
только собственные, но и партнеров по переговорам.

Непонимание интересов партнера часто приводит к срыву
процесса переговоров.

В исламской деловой практике на переговорном этапе
самым важным является установление доверия между партнерами. Здесь в ход идут все средства, от щедрости и радушия, до откровенной лести, в случае большой заинтересованности. Приняв приглашение на деловую встречу в ресторане приготовьтесь к изобилию угощений. Если переговоры происходят в офисе, их непременным атрибутом будет кофе и прохладительные напитки. Отказ от угощення могут принять как личное оскорбление принимающей стороне, поэтому лучше проявить благодарность и хоть немного попробовать предложенные блюда и напитки.

В деловом общении, как впрочем, и в жизни, исламские
бизнесмены очень неспешны. Переговоры по мелочному вопросу могут идти часами.
Приготовьтесь к тому, что сроки переговоров могут быть несколько больше, чем
планировалось изначально. Руководители предпочитают беседовать с глазу на глаз, не допуская в общение свиту до тех пор, пока основные вопросы не будут уяснены.
Традиционная коррумпированность этих стран порождает склонность арабов
принимать решения по неформальным схемам.

Источник: http://bspu.ru/course/21138/21148
перейти в каталог файлов
связь с админом