Главная страница

Виды аргументов. Виды аргументов


Скачать 35,5 Kb.
НазваниеВиды аргументов
АнкорВиды аргументов.doc
Дата30.10.2017
Размер35,5 Kb.
Формат файлаdoc
Имя файлаВиды аргументов.doc
ТипДокументы
#7432
Каталог

Виды аргументов

Аргументы различаются по степени воздействия на ум и
чувства людей:

1) сильные аргументы,

2) слабые

3) несостоятельные.

Встречные аргументы (контраргументы) имеют ту же
градацию.

Сильные аргументы вызывают критику, их невозможно
опровергнуть, разрушить, не принять во внимание. Это, прежде всего:

- точно установленные и взаимосвязанные факты и
суждения, вытекающие из них;

- законы, уставы, руководящие документы, если они
исполняются и соответствуют реальной жизни;

- экспериментально проверенные выводы;

- заключения экспертов;

- цитаты из публичных заявлений, книг признанных в
этой сфере

авторитетов;

- показания свидетелей и очевидцев событий;

- статистическая информация, если сбор ее, обработка и
обобщение сделаны профессионалами-статистиками.

Слабые аргументы вызывают сомнения собеседника. К
таким аргументам относятся:

- умозаключения, основанные на двух или более
отдельных фактах, связь между которыми неясна без третьего;

- уловки и суждения, построенные на алогизмах;

- ссылки (цитаты) на авторитеты, неизвестные или
малоизвестные твоим слушателям;

- аналогии и непоказательные примеры;

- доводы личного характера, вытекающие из
обстоятельств или диктуемые побуждением,желанием;

- тенденциозно подобранные отступления, афоризмы,
изречения;

- доводы, версии или обобщения, сделанные на основе
догадок, предположений, ощущений;

- выводы из неполных статистических данных.

Несостоятельные аргументы позволяют разоблачить,
дискредитировать соперника, применившего их. Ими бывают:

- суждения на основе подтасованных фактов;

- ссылки на сомнительные, непроверенные источники;

- потерявшие силу решения;

- домыслы, догадки, предположения, измышления;

- доводы, рассчитанные на предрассудки, невежество;

- выводы, сделанные из фиктивных документов;

- выдаваемые авансом посулы и обещания;

- ложные заявления и показания;

- подлог и фальсификация того, о чем говорится.

Задачами последней фазы переговоров являются:

- достижение основной или в самом неблагоприятном
случае запасной (альтернативной) цели;

- обеспечение благоприятной атмосферы в конце беседы;

- стимулирование вашего собеседника к выполнению
намеченных действий;

- поддержание в случае необходимости контактов с
собеседником и его коллегами;

- составление всеобъемлющего, впечатляющего резюме
переговоров, понятного для всех присутствующих, с четко выделенными основными
выводами.

На завершающем этапе переговоров целесообразно:

1. Внимательно следить за поведением собеседника,
которое может обозначать приближение конца переговоров.

2. Необходимо ориентировать партнера по переговорам на
принятие решения, используя метод поэтапного приема отдельных положений альтернативных
решений (они должны быть заранее продуманы)

Источник: http://bspu.ru/course/21138/21148
перейти в каталог файлов
связь с админом